Menschen für sich gewinnen: Eine wichtige Kompetenz im Job

Manche Menschen müssen nur den Mund aufmachen und schon hängen andere ihnen an den Lippen. Andere hingegen tun sich deutlich schwerer damit, andere zu begeistern und von Ideen und Vorschlägen zu überzeugen. Was ist das Geheimrezept, wenn man Menschen für sich gewinnen möchte? Und woran kann es liegen, wenn das bislang nicht klappt? In diesem Artikel erfahren Sie es.

Menschen begeistern können: Ein Vorteil im Berufsleben

Es hat viele Vorteile, andere Menschen überzeugen und begeistern zu können – zum Beispiel im Job. Es fängt schon bei Bewerbungen an. Können Sie mit Ihrer Bewerbung Begeisterung bei den Personalverantwortlichen im Unternehmen wecken – genug, um zum Vorstellungsgespräch eingeladen zu werden? Und wie läuft es im Vorstellungsgespräch: Gelingt es Ihnen, Ihre Gesprächspartner davon zu überzeugen, dass Sie der oder die Richtige für den Job sind? Ihre Überzeugungskraft hat enormen Einfluss auf Ihre Jobchancen.

Im Job selbst ist es ebenfalls überaus nützlich, wenn Sie andere von Ihren Ideen überzeugen können. Nehmen wir an, Sie machen sich Gedanken über die optimale Vorgehensweise und bringen diese Idee im Meeting mit den Kollegen ein. Wenn Sie die anderen von Ihrer Idee überzeugen, setzen Sie sich durch. Dadurch macht Ihnen die Arbeit womöglich mehr Spaß. Und auch bei Vorgesetzten kommt es gut an, wenn jemand dadurch auffällt, dass er weiterdenkt und sich einbringt.

Überzeugungskraft als Karriere-Treiber

Fallen Sie durch gute Vorschläge positiv auf, haben Sie bessere Karten bei Verhandlungen mit dem Chef über eine Gehaltserhöhung. Auch eine Beförderung wird dadurch wahrscheinlicher. Mit anderen Worten: Überzeugungsfähigkeit kann Ihre Karriere vorantreiben.

Vielleicht arbeiten Sie in einem Job, in dem es darum geht, Kunden zu gewinnen und zufriedenzustellen. Wer Kunden verstehen, gewinnen und begeistern kann, ist im Beruf erfolgreicher. Sie treiben damit die Verkaufszahlen voran, vergrößern den Kundenstamm und tragen zum Erfolg des Unternehmens bei. Durch Ihre guten Leistungen ist der Chef zufrieden und Ihnen stehen neue Karriere-Möglichkeiten offen.

Auch für Selbstständige ist es enorm wichtig, andere begeistern zu können. Ob sie andere überzeugen, entscheidet darüber, ob sie Aufträge bekommen oder leer ausgehen. Selbst gute Vorschläge können nicht zum Tragen kommen, wenn sie nicht in einer Art und Weise präsentiert werden, die andere begeistert.

Können Sie andere für sich gewinnen? Woran es liegen kann, wenn Ihnen das schwerfällt

Wie kann man andere überzeugen? Mit einer guten Idee? Keine Frage, eine gute Idee, ein guter Vorschlag, das ist ein erfolgversprechender Anfang. Es reicht aber oft nicht aus, um andere zu begeistern. Das kann damit zusammenhängen, dass manche Menschen einfach grundsätzlich keine sonderlich große Begeisterung bei anderen wecken. Über die Qualität ihrer Vorschläge muss das nichts aussagen. Sie sind einfach nicht so gut darin, ihre Vorschläge zu verkaufen.

Oft spielt ein geringes Selbstbewusstsein dabei eine Rolle. Die Personen treten dann von vornherein zurückhaltend auf, wirken dadurch aber womöglich selbst nicht überzeugt von ihrem Vorschlag. Unter diesen Voraussetzungen können Ideen leicht untergehen, selbst wenn sie eigentlich gut sind. Um andere zu begeistern, wäre es das Mindeste, dass Sie selbst begeistert von Ihrer Idee sind.

Die Art und Weise, in der Vorschläge geäußert werden, ist oft wichtiger als die Vorschläge selbst. Ein und derselbe Vorschlag, von zwei unterschiedlichen Personen geäußert, kann einmal auf begeisterten Anklang stoßen und einmal abgelehnt werden. Manchmal ist es aber doch die Idee selbst, die nicht überzeugt. Das kann passieren, wenn Ideen geäußert werden, die nicht zu Ende gedacht sind, die nicht umsetzbar oder schlicht nicht gut genug sind. 

Wie kann man Menschen für sich gewinnen?

Es gibt zwar kein Geheimrezept, um Menschen für sich zu gewinnen, aber es gibt verschiedene Faktoren, die dabei eine Rolle spielen. Grundsätzlich hilft ein selbstbewusstes Auftreten ungemein, wenn es darum geht, andere zu überzeugen. Menschen schließen sich Menschen gerne an, wenn diese souverän wirken – und selbst von dem überzeugt scheinen, was sie sagen. Ein selbstbewusster Mensch geht außerdem viel offener auf andere zu als jemand, der eher schüchtern und unsicher ist. Auch das ist nützlich, um Menschen für sich zu gewinnen.

Es kommt auch darauf an, wie jemand eine Idee oder einen Vorschlag präsentiert. Gute rhetorische Fähigkeiten und eine passende Körpersprache sind dafür sehr wichtig. Wenn sich jemand gut artikulieren kann, wirkt er automatisch intelligenter und professioneller auf andere. Das macht es wahrscheinlicher, dass andere seine Vorschläge als gut empfinden.

Entscheidend ist aber nicht nur, wie jemand etwas sagt, sondern auch, dass er wirklich einen überzeugenden Vorschlag parat hat. Das setzt eine individuelle Strategie voraus, die auf die Person(en) zugeschnitten ist, die überzeugt werden soll(en). Dafür muss man diese Menschen möglichst gut kennen und sie treffsicher einschätzen können. Hierfür ist Einfühlungsvermögen sehr wichtig; es hilft dabei, die Wünsche und Bedürfnisse anderer zu antizipieren. Außerdem ermöglicht es eine optimierte persönliche Ansprache, auch auf emotionaler Ebene.

Natürlich spielen auch Erfahrungswerte eine Rolle. Am überzeugendsten sind Menschen, deren Vorschläge sich in der Vergangenheit schon öfter als gut erwiesen haben. Es hilft also, wenn die Beteiligten sich untereinander länger kennen. In diesem Fall ist es oft gar nicht mehr so wichtig, was jemand konkret sagt. Wer einen Vertrauensvorschuss genießt, wird andere Personen leichter wieder für sich gewinnen können.

Wie begeistere ich Menschen? Diese Tipps helfen Ihnen dabei, andere zu überzeugen

Vielleicht haben Sie das Gefühl, dass Sie nicht allzu überzeugend sind – zumindest bislang. Keine Sorge: Das können Sie ändern, wenn Sie wissen, welche Stellschrauben Sie dafür drehen müssen. Hier finden Sie Tipps, mit denen Sie besser darin werden können, andere zu begeistern und zu überzeugen.

Selbstbewusst(er) auftreten

Wenn jemand nicht überzeugend ist, hängt das oft mit seinem ausbaufähigen Selbstbewusstsein zusammen. Geht Ihnen das auch so? Dann sollten Sie sich daran machen, Ihr Selbstbewusstsein gezielt zu stärken. Machen Sie sich klar, welche Stärken Sie haben. Es kann helfen, einfach mal alles aufzuschreiben, was Sie im Leben schon geschafft haben und worauf Sie stolz sein können. Sie können auch nahestehende Personen fragen, was sie an Ihnen schätzen. Auch positive Glaubenssätze, sogenannte Affirmationen, können hilfreich sein. Sie sagen sich dann zum Beispiel Sätze wie: „Ich bin stark“, „Ich bin wertvoll“ oder „Ich schaffe das“. Mag sich komisch anfühlen – kann aber Ihr Selbstbewusstsein tatsächlich stärken.

Feinschliff für die Rhetorik

Wie Sie sich artikulieren, beeinflusst, ob Sie Menschen für sich gewinnen können. Der Inhalt ist oft gar nicht mal so wichtig, sondern es kommt darauf an, mit welchen Worten Sie etwas sagen. Wer sich gut artikulieren kann, wirkt oft überzeugender auf andere. Wie steht es um Ihre Rhetorikfähigkeiten? Um sie zu trainieren, können Sie an einem Kurs teilnehmen. Manchmal reicht es aber schon aus, einfach öfter das Wort zu ergreifen, wenn Sie bislang eher zurückhaltend waren. Dadurch werden Sie mit der Zeit automatisch besser darin, frei und überzeugend zu sprechen.

Beziehungen pflegen

Es ist immer gut, Beziehungen zu haben – Sie können vorher nicht wissen, wofür das noch nützlich sein kann. Pflegen Sie also Beziehungen zu Menschen, die Ihnen wichtig sind oder die Ihnen bei Ihrer Karriere behilflich sein können. Es ist leichter, Menschen von sich zu überzeugen, die einen länger kennen und entsprechend gut einschätzen können.

Einfühlungsvermögen ausbauen

Einfühlungsvermögen ist essenziell, um Menschen für sich zu gewinnen. Je besser Sie sich in andere Menschen hineinversetzen können, desto zielgerichteter können Sie mit diesen Personen kommunizieren. Sie können dann individuelle Strategien im Umgang mit anderen Menschen entwickeln, die Ihnen dabei helfen, diese Menschen zu überzeugen und zu begeistern. Um Ihre Empathie zu trainieren, hilft es, anderen aufmerksam zuzuhören und sie genau zu beobachten. Versuchen Sie, nachzuvollziehen, was andere bewegt. Es kann auch hilfreich sein, Bücher zu lesen – zum Beispiel Biografien, aber auch Romane – oder Filme und Serien zu schauen.

Als Experte glänzen

Besonders wenn Sie im beruflichen Kontext andere überzeugen wollen, hilft es, wenn man Sie als kompetent und erfahren wahrnimmt. Eignen Sie sich deshalb unbedingt möglichst viel Wissen an, um deutlich zu machen, dass Ihre Vorschläge gut begründet sind. Wenn Sie sich in Ihrem Bereich auskennen, können Sie auf Nachfragen souverän reagieren und wirken dadurch überzeugender. Dieser Punkt ist auch essenziell, wenn es darum geht, Kunden zu verstehen, zu gewinnen und zu begeistern.

Ausgereifte Vorschläge machen

Dass andere Begeisterung für Ihre Ideen zeigen, wird wahrscheinlicher, wenn Sie sich wirklich Gedanken über jene gemacht haben. Präsentieren Sie also nur Vorschläge, die Sie zu Ende gedacht haben, statt sofort das Erstbeste vorzuschlagen, was Ihnen in den Kopf kommt. Wenn Sie das grundsätzlich so handhaben, werden andere Sie bald als jemanden wahrnehmen, der wirklich tragfähige Ideen hat.

In der richtigen Reihenfolge argumentieren

Es kann sich lohnen, sich genau zu überlegen, in welcher Reihenfolge Sie Argumente für einen Vorschlag äußern. Fangen Sie nicht mit dem stärksten, sondern mit dem zweitstärksten Argument an. Danach bringen Sie die übrigen Argumente für Ihre Sache, bevor Sie mit dem stärksten Argument abschließen. Es kann Ihre gesamte Argumentation überzeugender machen, wenn Sie einen starken Abschluss schaffen. Außerdem bleibt das, was Sie zuletzt sagen, anderen besser in Erinnerung und kann dadurch nachwirken.

Auf Einwände vorbereitet sein

Wenn es darum geht, andere von Ihren Ideen zu überzeugen, sollten Sie im Vorfeld überlegen, welche Bedenken und Einwände andere haben könnten. Wenn Sie mögliche Gegenargumente kennen, können Sie sich überlegen, wie Sie diese entkräften. Dadurch wirken Sie souverän – und es wird wesentlich wahrscheinlicher, dass sich andere Ihrer Idee trotz anfänglicher Bedenken anschließen.

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