Bewerbung als Handelsvertreter / Handelsvertreterin

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Muster / Vorlage: Bewerbung als Handelsvertreter / Handelsvertreterin

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Häufige Aufgaben, Tätigkeiten und Einsatzorte als Handelsvertreter / Handelsvertreterin

Handelsvertreter / Handelsvertreterinnen fungieren als Vermittler zwischen Firmen und Kunden. Sie sind selbstständige Gewerbetreibende, die für ein oder mehrere Unternehmen Geschäfte abschließen oder vermitteln. Ihre Hauptaufgabe ist es, die Produkte und Dienstleistungen eines Unternehmens zu verkaufen. Dabei arbeiten sie auf fremden Namen und für fremde Rechnung. Sie bleiben eigenverantwortlich und bestimmen im Wesentlichen ihre Arbeitszeiten selbst.

Die einzelnen Tätigkeiten von Handelsvertretern / Handelsvertreterinnen drehen sich rund um den Vertrieb von Waren und Dienstleistungen. Dazu sind sie sehr viel mit dem Auto unterwegs. Sie besuchen ihre Kunden zuhause beziehungsweise Geschäftskunden an ihrem Firmensitz. Dort führen sie Verkaufsgespräche. Sie informieren die Kunden über die Produkte des von ihnen vertretenen Unternehmens. Sie wirken beratend und schließen im besten Fall ein Verkaufsgeschäft ab. Zugleich übernehmen sie die Vertragsverhandlung und die Rechnungsstellung. Anschließend bleiben sie Ansprechpartner für sämtliche Kundenanfragen. Sie nehmen Reklamationen entgegen, verkaufen Ersatzteile und Zubehör, vermitteln bei Bedarf Wartungsarbeiten oder erteilen Auskünfte über die Nutzung der erworbenen Produkte beziehungsweise Dienstleistungen.

Üblicherweise sind Handelsvertreter / Handelsvertreterinnen dazu verpflichtet einen möglichst großen Kundenstamm aufzubauen und diesen zu pflegen. Im Rahmen dieser Aufgabe veranstalten sie Kundenevents und Informationsveranstaltungen. Häufig sind sie auch auf Messen präsent. Zudem sind sie eigenverantwortlich für ihre Organisation verantwortlich. Sie vereinbaren Termine und bereiten diese selbst vor. Sie erledigen ihren Postein- und –ausgang, führen ihre Abrechnung durch und pflegen eine Kundendatenbank. Häufig müssen sie ihre Geschäfte auswerten und Statistiken erstellen. Diese helfen den Erfolg ihrer Tätigkeit zu messen, schaffen Transparenz und informieren das vertretene Unternehmen. Nicht selten sind sie auch Bemessungsgrundlage für den Verdienst eines Handelsvertreters / einer Handelsvertreterin. In der Regel erhalten sie eine prozentuale Provision. Der Provisionssatz ist durch die Branchen hindurch sehr unterschiedlich gestaltet. Er variiert zwischen 5 und 50 Prozent vom vertriebenen Produktwert.

Handelsvertreter / Handelsvertreterinnen finden in nahezu allen Branchen einen Job. Überall wo Produkte und Dienstleistungen vertrieben werden, kommen sie zum Einsatz. Ein Großteil von ihnen ist aktuell im produzierenden Bereich von Industrie und Handwerk tätig. Aber auch in der Versicherungsbranche werden viele Handelsvertreter / Handelsvertreterinnen beschäftigt. Sie arbeiten selbstständig als Einfirmen- oder Mehrfachvertreter.

Häufig geforderte Fähigkeiten und Qualifikationen bei der Bewerbung als Handelsvertreter / Handelsvertreterin

Der Beruf des Handelsvertreters / der Handelsvertreterin ist optimal für Quereinsteiger. Eine kaufmännische Ausbildung sowie Erfahrung in den Bereichen Vertrieb oder Außendienst sind von Vorteil. Die Ausbildung kann als Erstausbildung, Weiterbildung oder Umschulung erfolgen. Außerdem sind Produktkenntnisse äußerst wichtig. Diese erwerben sie im Rahmen von intensiven Schulungen. Im Idealfall haben sie bereits Branchenerfahrung. In technischen Branchen benötigen Handelsvertreter / Handelsvertreterinnen oft eine technische Ausbildung. Nicht selten arbeiten dann sogar Ingenieure / Ingenieurinnen im Außendienst.

Neben ihrem fachlichen und produktspezifischen Know-how brauchen Handelsvertreter / Handelsvertreterinnen spezielle Fähigkeiten und Softskills im Umgang mit ihren Kunden. Sie sind wahre Kommunikationsexperten. Schließlich müssen sie Menschen davon überzeugen, ein bestimmtes Produkt oder eine spezifische Dienstleistung zu erwerben und dabei auf ein bestimmtes Unternehmen zurückzugreifen. Dazu brauchen sie ein freundliches Auftreten, ein gepflegtes Äußeres und ein Gespür für den Umgang mit verschiedenen Charakteren. Sie müssen Produkteigenschaften verständlich und überzeugend erklären können, ohne aufdringlich zu wirken. Vielmehr geht es darum, mit Qualität zu überzeugen. Ferner müssen sie eine gute Beziehung zu ihren Kunden aufbauen können. Sie werden zur Vertrauensperson. Kundenorientierung ist selbstverständlich.

Die Aufgaben von Handelsvertretern / Handelsvertreterinnen sind recht anspruchsvoll. Sie gehören zu den schwierigsten im Bereich Vertrieb. Deshalb müssen geeignete Bewerber ein hohes Maß an Belastbarkeit, Arbeitsmotivation, Selbstdisziplin und Eigeninitiative mitbringen. Außerdem brauchen sie Kreativität und ein Organisationstalent. Hinzu kommt bestenfalls die Freude am Autofahren. In der Regel verbringen Handelsvertreter / Handelsvertreterinnen sehr viel Zeit im Straßenverkehr. Sehr gute Fahrfähigkeiten sind unabdingbar. Selbst unter Stress und Zeitdruck müssen sie sich sicher bewegen können. Zusätzlich ist es wichtig, die Strecken gut zu planen.

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