Bewerbung als Sales-Manager / Sales-Managerin

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Muster / Vorlage: Bewerbung als Sales-Manager / Sales-Managerin

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Häufige Aufgaben, Tätigkeiten und Einsatzorte als Sales-Manager / Sales-Managerin

Sales-Manager / Sales-Managerinnen sind für den Verkauf bestimmter Produkte oder für den Absatz ganzer Produktbereiche eines Unternehmens verantwortlich. Im Vordergrund stehen dabei festgelegte Vorgaben, die es zu erreichen gilt, und die hauptsächlich durch Umsatzziele definiert werden. In den Aufgabenbereich des Berufsbildes fällt die Planung, Steuerung und Kontrolle aller Verkaufsaktivitäten. Dazu zählt, dass existierende und bisherige Prozesse analysiert, gegebenenfalls korrigiert, optimiert oder gar erweitert werden. Anhand einer kontinuierlichen Betrachtung der Absatz- und Marktentwicklung entwerfen Sales-Manager / Sales-Managerinnen verkaufsfördernde Strategien, um die Ziele mindestens zu erreichen, im besten Falle zu übertreffen. Mit Weitblick erstellen sie Konzepte für zukünftige Maßnahmen und arbeiten dabei vor allem unter dem Gesichtspunkt der wirtschaftlichen Effizienz.

Sales-Manager / Sales-Managerinnen tragen für den Erfolg ihres zugeschriebenen Bereiches eine hohe Eigenverantwortung und sind dabei oft in leitender Funktion tätig. Meist sind sie einem Team vorgesetzt, welches sie einweisen, anweisen und koordinieren. So sind anstehende Aufgaben präzise zu kommunizieren und auf einzelne Teammitglieder zu übertragen. In dieser Führungsrolle achten sie weiterhin darauf, dass Schulungen durchgeführt werden und die Mitarbeiter / Mitarbeiterinnen auf aktuellem Stand agieren können.

Daneben stehen Sales-Manager / Sales-Managerinnen im engen Kontakt zu den Kunden, die durch geeignete Methoden an das Produkt gebunden werden müssen. In der Kundenkommunikation sind darüber hinaus Vertragsverhandlungen durchzuführen und es gilt, kontinuierlich Neukunden zu gewinnen.

Die Tätigkeiten werden überwiegend in Büroräumen ausgeübt. Kundengespräche finden häufig vor Ort statt. Zudem kann es vorkommen, dass Sales-Manager / Sales-Managerinnen direkt am Point of Sale, also am Verkaufsort der Produkte, zum Einsatz kommen. Arbeitsmaterialien sind die Produkte selbst, vor allem jedoch Büroutensilien, der Computer und verschiedene Unterlagen. Beschäftigung finden Sales-Manager / Sales-Managerinnen in allen Bereichen der Wirtschaft.

Häufig geforderte Fähigkeiten und Qualifikationen bei der Bewerbung als Sales-Manager / Sales-Managerin

Zugang zu dem Beruf erhalten Personen mit einem kaufmännischen Hintergrund oder einem Studium mit Schwerpunkt in den Bereichen Wirtschaft, Management, Marketing oder Vertrieb. Eine Weiterbildung zum Fachberater / zur Fachberaterin für Vertrieb qualifiziert ebenso wie ein Studienabschluss in Internationaler Wirtschaft. Entscheidend sind die Angaben und Voraussetzungen in den Stellenausschreibungen. Zudem sind Kenntnisse zu den Produkten und Märkten des jeweiligen Wirtschaftszweiges förderlich – bei einer Bewerbung auf eine Position, in der Sportartikel vertrieben werden sollen, hilft natürlich Erfahrung beziehungsweise eine Ausbildung oder ein Studium im Bereich Sport. Nichtsdestotrotz ist auch ein thematischer Quereinstieg möglich, da die Mechanismen des Verkaufs vielfach allgemeingültig sind.

Sales-Manager / Sales-Managerinnen verfügen zunächst über tiefgreifendes Wissen in allen Belangen des Verkaufs. Dies betrifft beispielsweise das Controlling, die Kalkulation und Kostenrechnung, den Vertrieb sowie das Marketing. Förderlich ist zudem weiterführendes Know-how in Bereichen wie Qualitätssicherung, Vertragsrecht, Buchführung oder allgemein in der Betriebswirtschaftslehre. Der routinierte Umgang mit Zahlen gehört zum Tagesgeschäft.

Die hohe Eigenverantwortung bringt mit sich, dass Sales-Manager / Sales-Managerinnen selbstständig arbeiten können und schnelle Entscheidungen auf solider Grundlage treffen. Ihr Vorgehen basiert auf analytischem Geschick. Mit Struktur leiten sie Strategien und zukünftige Aktivitäten für den Verkauf ab. Im Mittelpunkt steht dabei stets der unternehmerische Erfolg, was umsatzorientiertes Denken voraussetzt.

Das Berufsbild erfordert überdies sehr gute kommunikative Fähigkeiten: In den Gesprächen mit Kunden ist serviceorientiertes sowie verhandlungssicheres Auftreten gefragt. Im Umgang mit Mitarbeitern zeigen Sales-Manager / Sales-Managerinnen sowohl ein hohes Einfühlungs- als auch Durchsetzungsvermögen. In ihrer Position repräsentieren sie das Unternehmen nach außen, beispielsweise in Präsentationen oder Kundengesprächen. Hierfür sind eloquentes Auftreten und der versierte Umgang mit Sprache von Vorteil. Da die Firmen vieler Branchen international agieren, werden oft auch verhandlungssichere Fremdsprachenkenntnisse verlangt. Kommunikationsstärke ist also zur Ausübung des Berufes auf verschiedenen Ebenen unabdingbar.

Daneben gehören Leistungs- und Einsatzbereitschaft zu den Grundmerkmalen von Sales-Managern / Sales-Managerinnen. Die Arbeitszeiten können mitunter unregelmäßig sein, so finden beispielsweise Konferenzen oder Meetings oft auch an Wochenenden statt.

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